猎上网辛小蝶:用互联网技术让猎头行业完成进化

http://www.zanmenzhe.com
2019-07-07 18:33
庆安吧_庆安贴吧_庆安网_庆安信息_庆安人网_庆安咱们这
按:以下内容来自猎上网CEO辛小蝶在2016中国猎头行业年度峰会广州站演讲 各位猎头朋友们大家好,非常荣幸跟这么多同行相聚广州。刚才听展动力郭总慷慨激昂讲了很多,有两句话深...

按:以下内容来自猎上网CEO辛小蝶在2016中国猎头行业年度峰会广州站演讲

各位猎头朋友们大家好,非常荣幸跟这么多同行相聚广州。刚才听展动力郭总慷慨激昂讲了很多,有两句话深深的印在我的心里。

第一句话就是:猎头行业永远不会消失。如果你认识投资界的朋友,可以去了解一下,我大概是唯一在投资界捍卫猎头地位的人。投资界绝少有投资人能看懂我们,大部分都在跟我说他在找一个招聘的终极模式。我就问他什么终极模式,他说终极模式就是机器取代人,也就是拉勾的那句“走猎头的路,让猎头无路可走”,我从来都不这么认为。

以前还有投资人问我,你说中国做猎头的一共有多少人?有些第三方数据说有30万人,也有说40万人。我现在没法告诉他们准确的数字,因为我也不知道,等猎上网发展起来了,我就能告诉他们,这个行业的从业人员一定是过百万的。

郭总在开始还说了一句的:许多新的模式涌现,互联网在颠覆。我想告诉大家,我对于猎头行业的理解或者说是我对人类社会发展的理解:互联网是在帮助每一个行业进化。

我们猎上网对自己的定位也是进化,我不觉得是去颠覆谁。以前有个行业大佬跟我说过一句话:谁颠覆谁,最后就把自己颠覆死了。

达尔文的《进化论》里说过:物竞天择,适者生存。进化是有两面性的,有积极的一面,也有残酷的一面。积极的方面就是你只要努力奋斗就能改变命运,这也是华为非常推崇的奋斗者文化。我们CTO就是从华为挖过来的,在去年年会我们还学习华为颁发了“奋斗者奖”给员工。我一直都跟团队讲,要相信奋斗改变命运,如果你希望加入的团队是“Work-life Balance”的,猎上网现在的这个团队就不适合你。

进化残酷的一方面就是,如果你不奋斗,那么什么颠覆什么成功都与你无关,你只能被时代和行业淘汰,就这么简单。

我是03年大学毕业就做猎头,做了21个月就开始开猎头公司,一直开到12年底。最深刻的感受就是,各行各业都有互联网的平台,作为工具帮助提高行业效率,降低成本,为这个行业的从业者提升个人收入,赢得更大的尊敬,找到了行业的尊严。

为什么旅行社可以有携程去哪儿,房屋中介可以有房天下房多多,美甲师可以有河狸家,猎头行业怎么就不能利用互联网让自己变得更好呢?这就是我做猎上网最初的原因,也是我们现在一直在坚持的初心。

猎上网经过了3年的埋头苦干,我们已解决了如何让这个行业的效率大幅度提升。只是以前这种出来站台演讲的事情做的太少了,只有很少的一部分猎头朋友们在和我们合作知道这个事情,他们闷声发大财,一年业绩翻三倍五倍。

各位猎头朋友,尤其是猎头老板,从现在开始,请忘掉去复制优秀的顾问,没有一个优秀的人是能够复制的。我自己开猎头公司十多年了,一个Cindy都没有复制出来。你可以给员工最好的培训,但是成为优秀顾问还是靠自己的努力,很难复制成功。

如果一个人的skill在短期不能够得到变化,如何让他更高效的工作呢?答案就是让他一天八小时的分配变得更合理更科学,让顾问的单位时间产能最高,这也是猎上网的中心思想。手工业时代做一根针,可能需要先做几年学徒打铁练习,学习技术,出师之后一天能做几百根就很不错了。现在你去工厂看看,一个没有任何技术的年轻人,只要几个小时掌握了机器操作,一分钟就可以做几十万根针,这两个人的单位时间产出能一样吗?

中国的猎头公司少说也有几万家,这里面做到上市的却只有科锐一家。为什么在2000以后再也没有人能够做到像高勇这样出色?因为时代变了,每一个时代都有自己的商业模式,在新的时代里你不去创造新的模式而去复制前人的成功经验,你就永远是跟别人屁股后面跑的。所有真正能在新时代迅速崛起的公司,都是弯道超车,不是拾人牙慧。

我们想改变这个现状,就得符合这个时代的商业模式。工欲善其事,必先利其器。今天你再靠人肉模式想要做大一个猎头公司,不断去加一个又一个顾问,要超越科锐可能实现吗?

上一篇:猎头公司授权读取通讯录 随意一点通讯录内亲朋成猎物

下一篇:2019中国猎头行业千人盛典上海场,开启年度智变盛宴!

相关报道